İhracat, ürünü gemiye yüklemekten ibaret değildir. Hedef pazarın mevzuatı, doğru Incoterms kuralı, ödeme yönteminin riski ve gümrük evrakının eksiksizliği birlikte kurgulanmadığında kârlı görünen bir satış zarara dönebilir. CLL Group olarak bu zincirin tamamını tek muhatap üzerinden yönetiyoruz.
İhracat Süreci Adım Adım
1. Pazar ve alıcı analizi. Hedef ülkenin ithalat rejimi, uygulanan gümrük vergisi, varsa kota ve teknik engeller önceden çıkarılır. Alıcının ödeme geçmişi ve ticari referansları teyit edilir.
2. Fiyatlandırma ve Incoterms. Teklif hangi Incoterms kuralıyla verilecek, navlun ve sigorta kimin üzerinde kalacak netleşir. Bu karar doğrudan maliyeti ve riski belirler.
3. Sözleşme ve ödeme yöntemi. Peşin, mal mukabili, vesaik mukabili veya akreditif; her birinin risk dağılımı farklıdır.
4. Üretim ve yükleme hazırlığı. Ambalaj, paletleme, etiketleme ve varsa gözetim (survey) organizasyonu.
5. Gümrük ve sevkiyat. İhracat beyannamesi, ATR veya EUR.1 gibi dolaşım belgeleri, menşe şahadetnamesi ve taşıma organizasyonu.
6. Tahsilat ve kapanış. Vesaik teslimi, bedel getirisi ve ihracat hesabının kapatılması.
Dolaşım Belgeleri
ATR, Türkiye ile AB arasında sanayi ürünlerinde gümrük vergisi muafiyeti sağlar. EUR.1, serbest ticaret anlaşması olan ülkelerde tercihli tarife için kullanılır. Menşe şahadetnamesi ise ürünün hangi ülkede üretildiğini belgeler. Yanlış belge, alıcının varışta beklemediği vergiyle karşılaşması demektir — ticari ilişkiyi en hızlı bozan hatalardan biridir.
Sık Yapılan Hatalar
- GTİP numarasının yanlış belirlenmesi — hem vergi hem izin gerekliliklerini değiştirir
- Incoterms kuralının sözleşmede net yazılmaması (“CIF” deyip hangi liman olduğunu belirtmemek)
- Akreditif şartlarının üretim takvimiyle uyumsuz olması
- Hedef ülkenin zorunlu sertifikasyonunun (CE, sağlık sertifikası, helal belgesi) sevkiyattan sonra fark edilmesi
Teklif Alın
Ürününüzü, hedef pazarınızı ve tahmini sevkiyat hacminizi paylaşın; süreç haritasını ve maliyet kalemlerini birlikte çıkaralım. İletişim · Incoterms rehberi · Gümrükleme hizmetleri