Incoterms, Milletlerarası Ticaret Odası (ICC) tarafından yayımlanan ve alıcı ile satıcı arasında masraf ve riskin nerede el değiştirdiğini tanımlayan uluslararası teslim kurallarıdır. Yürürlükteki sürüm Incoterms 2020’dir. Sözleşmede kural adı tek başına yeterli değildir; yanına teslim yeri de yazılmalıdır — örneğin CIF Hamburg.
Tüm Taşıma Modları İçin Kullanılabilenler
EXW — Ex Works (İşyerinde Teslim)
Satıcının yükümlülüğü en azdır: malı kendi tesisinde hazır eder, o kadar. Yükleme dahil tüm masraf ve risk alıcıdadır. İhracat gümrüğü bile alıcının sorumluluğundadır; bu, alıcı yabancıysa pratikte sorun çıkarır.
FCA — Free Carrier (Taşıyıcıya Teslim)
Satıcı, malı alıcının belirlediği taşıyıcıya teslim eder ve ihracat gümrüğünü yapar. Konteyner taşımacılığında FOB yerine önerilen doğru kuraldır.
CPT ve CIP
CPT’de satıcı navlunu öder, risk ilk taşıyıcıya teslimle alıcıya geçer. CIP aynıdır, ek olarak satıcı sigorta yaptırır — Incoterms 2020 ile CIP’te geniş kapsamlı (Institute Cargo Clauses A) sigorta zorunlu hale gelmiştir.
DAP, DPU ve DDP
DAP: belirlenen yerde, araç üstünde teslim. DPU: belirlenen yerde boşaltılmış teslim (boşaltma satıcıya ait tek kuraldır). DDP: satıcı ithalat vergileri dahil her şeyi üstlenir; alıcı için en rahat, satıcı için en riskli kuraldır.
Yalnızca Deniz ve İç Su Yolu İçin
FAS, FOB, CFR, CIF
FAS gemi doğrultusunda, FOB gemi bordasında teslim demektir. CFR’de satıcı navlunu, CIF’te navlun ve sigortayı öder; her ikisinde de risk mal gemiye yüklendiğinde alıcıya geçer.
Yaygın hata: Konteyner yüklerinde FOB veya CIF kullanmak. Bu kurallarda risk gemi bordasında geçer, ancak konteyner limandaki terminale çok daha önce teslim edilir. Aradaki dönemde bir hasar olursa sorumluluk tartışmalı hale gelir. Konteyner için doğru karşılıklar FCA, CPT ve CIP’tir. ICC bunu açıkça önerir.
Hangi Kuralı Seçmeliyim?
- Yeni ihracatçıysanız: FCA veya CPT ile başlayın; kontrolü elde tutar, aşırı risk almazsınız.
- Alıcıya rekabetçi görünmek istiyorsanız: CIF veya CIP tekliflerde daha cazip algılanır.
- Hedef ülkenin gümrüğünü bilmiyorsanız: DDP’den kaçının; öngöremediğiniz vergi ve süreçleri üstlenmiş olursunuz.
- Akreditifle çalışıyorsanız: Incoterms kuralı akreditif şartlarıyla uyumlu olmalıdır, aksi halde vesaik bankada takılır.
Destek Alın
Sözleşmenizdeki Incoterms kuralının işinize uygun olup olmadığını birlikte değerlendirelim. İletişim · İhracat danışmanlığı · Ödeme yöntemleri
Bu sayfa genel bilgilendirme amaçlıdır. Sözleşme hükümleri için hukuki danışmanlık alınması önerilir.